Her zaman değere fiyat biçiniz

Her zaman değere fiyat biçiniz

Müşteriler ürünler satın almazlar üründen sağladıkları faydaları satın alırlar.Müşteriler sabah uyanıp 10 bin dolarım var haydi biraz bilye veya matkap veya conta veya tutkal ya da su pompası alalım demez.Daha ziyade müşterilerinin bir problemi bir ihtiyacı vardır ve bu problemi çözmek ister.Müşterinin kendi giyim mağazasına yeni tüketiciler çekmeye ihtiyacı olabilir.Bu durumda bir gazete reklamına değil daha ziyade potansiyel alıcılara ulaşacak ve onları çekecek olan gazetesinin tirajına yatırım yapar.Müşterinin delikleri ihtiyacı olabilir dolayısıyla bir matkap alır,müşterinin bir saatte 1000 adet deliğe ihtiyacı var.

pazarlamada reklam anlayışı

Müşterinin saatte 1000 delik delebilen bir matkap için ödemeye istekli olduğu fiyat 1000 adet delik elde etmenin değerine ya da delikleri elde etmenin bedeline bağlıdır.1000 deliğin müşteri için değerini belirlemek süper pazarlamacının başlama noktasıdır .Potansiyel bir başlangıç fiyatı belirlemek için 1000 adet dediğin değerini parçaya çevirmelisiniz eğer her deliğin değeri 100 ise bu durumda alıcı 100 dolar ödemeye istekli olacaktır.

Ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi müşterinin üründen aldığı değere göre fiyatlandırın.Ürününüze, üretim maliyeti üstüne brüt kar ekleme esasına göre fiyat biçmeyin.Ürününüzü sadece arz ve talebe dayanarak fiyatlandırmayın.En temel mallar bile farklılaştırılabilir.Değere göre fiyatlandırılır bilir.Ve bir kasırga esnasında kontraplak ihtiyacı içindeki müşteriler Kısa vadeli KazanÇ sağlayabilirler,ama müşteri üssüyle daha uzun süre hatırlayacaklardır.Rekabete dayalı bir fiyatlandırma yansıtmak için ürününüzü otomatik olarak fiyatlandırmayın.Ürününüzün maliyetinin altında fiyat koymayın.

pazarlama reklam

Değere fiyat biçmek bir pazarlama stratejisidir.Strateji müşteri üstüne kurulmuştur,hedeflenmiş brüt maaşa göre fiyatlandırma yapmak üreticiyi alakadar eden bir maliyeti karşılama stratejisidir,ve müşteri ile veya pazarın kendisi ile hiçbir ilgisi yoktur.İstisnasız bir şekilde en genel yaklaşım olan hedeflenmiş brüt maaşa göre fiyatlandırma ürünün yanlış ücretlendirilmesi,ne sıklıkla hatırı sayılır bir kazanç kaybına sebep olur.Üretim odaklı şirketler genellikle maliyetteki her gelişmeyi otomatik olarak müşteriye daha düşük fiyat biçiminde yansıtırlar rekabetin bu uygulamaya gerekli kıldığı zamanlar vardır.Ama bu asla otomatik olmamalıdır,değere göre fiyatlandırma üretim maliyetleri konuyla alakasızdır.Siz ürününüzü sıfır maliyetler ile satışa sunmuş olsanız da fark etmez.

Bunları da sevebilirsiniz

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir